Tip de la semana: Perfeccionando tu manera de pedir

Por Anita Gallagher

Faltan sólo tres semanas para #LatinosGive en #UnDiaParaDar (29 de noviembre), así que espero que ya hayas creado – o mejor aún, enviado – tu proyecto y que estás creando el plan de trabajo para tu equipo y estrategia de comunicaciones.

En días recientes, he tenido la fortuna de poder colaborar con un hombre descrito por el Wall Street Journal como “solucionador extraordinario”, un hombre de negocios que resuelve problemas, y negocia tratos lucrativos porque entiende cómo es que la gente piensa y actúa.

Con la esperanza de que compartiera su sabiduría, le hice la pregunta: “¿Cuál es el secreto para que la gente te de dinero?” Su respuesta sencilla: “Pedir.”

Muchas veces estamos tan ocupados describiendo el proyecto, creando los materiales, y resolviendo los asuntos técnicos, que nos olvidamos del elemento que más influirá en el éxito de nuestra campaña: nuestra manera de pedir.

Esta semana, te invito a perfeccionar tu manera de pedir. Créeme – atínalo y tu campaña tendrá el impacto que esperas.

Perfecciona tu manera de pedir

1. Pide de manera clara y específica

Tu “pedir” debe consistir en:

  1. Una verdadera pregunta o invitación;
  2. Una solicitud para tomar una acción concreta;
  3. Una referencia específica a la calidad o cantidad de la acción solicitada.

Por ejemplo, “Contribuye $50 hoy para nuestro programa de tratamiento de cáncer infantil” es mucho más eficaz que, “Será que puedes contemplar apoyar nuestro hospital?”

2. Convéncelos antes de pedir

La forma en la que presentas tu invitación influye mucho en la disposición de las personas a actuar. En un webinar reciente, Jamie McDonald, Líder de Campañas Cívicas en #GivingTuesday nos anima a presentar 3 declaraciones: una de creencia, una de “tu” y una de oportunidad.

Por ejemplo, al recaudar fondos para un comedor para estudiantes, podríamos decir:
Creencia: Nosotros creemos que ningún estudiante debe tener que elegir entre comer y estudiar.
Tu: Tú puedes ayudarnos a abastecer el comedor para que ningún estudiantes de CBBC tenga que enfrentar esa decisión/ debe padecer hambre.
Oportunidad: ¿Estás con nosotros?

3. Refuerza tu petición con branding

Branding – el uso de pistas visuales claros y consistentes para comunicar identidad – inspira familiaridad y confianza, aumentando el número de personas que prestan atención a tu mensaje. Descarga nuestro Toolkit de Comunicaciones #LatinosGive para acceder a los logotipos y gifs que harán crecer la credibilidad de tu campaña, inspirando acción.

4. Aprovecha la duplicación de donativos al momento de pedir

La oportunidad para ver duplicado su donativo es una gran motivación para donantes y este 29 de noviembre, ¡HIPGive distribuirá más de $20,000 USD en fondos de contrapartida! No lo desaproveches – consulta nuestro seminario del pasado 2 de noviembre para descubrir tips para invitar a los donantes a dar específicamente durante los horarios especiales.

5. Ponlo a prueba para maximizar el impacto

¿Aún no estás segura si estás pidiendo de la mejor manera? Reúne un grupo de donantes potenciales, prueba varias alternativas y solicita su retroalimentación, para determinar la llamada a la acción que más inspirarán a tus donantes a hacer clic en “donar ahora”.

 

Aprende más sobre #LatinosGive en #undiaparadar. Tal vez te interesan los siguientes artículos: