La importancia de las donaciones tempranas

La importancia de los donaciones tempranas

Los primeros donantes – las personas que deciden apoyar a tu campaña desde el principio para sacarla adelante - tienen una importancia que va más allá del valor monetario de su donación. ¿Por qué? Por su capacidad de impulsar el proyecto hacia su punto clímax. 

Imagínate que estas buscando proyectos de impacto social en una plataforma de Crowdfunding y hay dos que captan tu atención. Ambos le proporcionan educación a niños de bajos recursos. El primero tiene una meta de $ 3,000 USD pero sólo ha recibido $ 40 USD de un solo donante hasta ahora. El segundo tiene un objetivo mucho más ambicioso de $10,000 USD, pero ya ha recaudado $5,100 USD de 42 donantes. ¿A qué proyecto apoyarías?

Haciendo un simple cálculo vemos que el primer proyecto está más cerca de su objetivo que el segundo: sólo necesita $ 2,960 USD para alcanzar su meta de $ 3,000 USD. Sin embargo, el segundo proyecto, aunque todavía está mucho más lejos de su objetivo (les falta recaudar $4,900 USD), es más atractivo para la gran mayoría de los donantes porque a primera vista parece ser más exitoso.

¿Por qué los donantes actúan de esta forma? 

Los psicólogos llaman a esto el "efecto de proximidad de la meta." Los estudios muestran que la gente se siente poco dispuesta a contribuir a campañas que parece que van a fracasar. Incluso en las plataformas de Crowdfunding de donaciones, donde las organizaciones reciben todos los fondos que recauden aunque no lleguen a su meta, los donantes frecuentemente deciden no donar cuando la cantidad que pueden dar parece no hacer una diferencia en avanzar el proyecto hacia la meta. Por otro lado, una vez que un proyecto ha alcanzado un cierto punto con respecto a la meta, más y más personas piensan que el éxito del proyecto es posible y es más probable que donen con entusiasmo.

¿Cuál es el punto clímax?

Hay muchas opiniones en cuanto a cual exactamente es el punto de inflexión. Algunos expertos creen que ocurre cuando se alcanza el 30% del objetivo de la campaña, mientras que Yancey Stricker, Presidente de Kickstarter ha declarado que "las campañas que alcanzan el 20% tienen una tasa de éxito del 82%. Si alcanzan el 30%, tiene un 98% de posibilidades de alcanzar su objetivo ".

Por qué esto es así es algo que está abierto a debate. Una de las razones es el aspecto psicológico explicado anteriormente, pero también hay un efecto de redes que puede explicar el fenómeno. Mientras más personas hayan donado, más alta es la probabilidad de que esas mismas personas hayan regado la voz sobre la campaña a sus propias conexiones. Si una campaña alcanza el 30%, y cada donante la comparte y anima a dos personas más personas a donar la misma cantidad, la meta sería alcanzada. (Esto, por supuesto, implica un cierto grado de financiamiento en base de voluntarios).

¿Cómo podemos utilizar esta información para impulsar nuestra campaña? 

El aprendizaje de estos estudios es que las organizaciones recaudando fondos siempre debe trabajar duro para obtener donaciones claves durante la fase inicial de la campaña. De hecho, podemos tomar como ejemplo la teoría tradicional de recaudación de fondos que dice que un fondo anual no debe ser lanzado al público hasta que al menos 20 - 30% del total ya haya sido comprometido en privado. En las campañas de Crowdfunding no es diferente. Al conseguir el compromiso de donantes de confianza y aliados cercanos a la organización antes de lanzar la campaña, lograrás que una vez que la campaña entre en acción, estos individuos impulsen tu proyecto con donaciones tempranas y así generar más donaciones de manera orgánica.

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