Consejo de crowdfunding: Hazlo personal

¿Por qué las campañas de fondeo colectivo organizadas por las organizaciones sin fines de lucro a veces no llegan a su meta? Uno de los principales factores es que la campaña de comunicación se ha realizado de manera institucional, en vez de manera personal. Si tienes una campaña en curso, o si tienes contemplado lanzar una campaña próximamente, consulta estos consejos para ampliar tu equipo y personalizar tu campaña.

1. Comprender la diferencia entre la recaudación tradicional y el fondeo colectivo.

El fondeo colectivo (o financiamiento colectivo) es más que la recaudación en línea, es la recaudación SOCIAL en línea, basado en el poder de compartir y colaborar. Considera la siguiente comparación: en la recaudación tradicional tu solicitas un donativo a nombre de la organización y la credibilidad de tu solicitud depende en gran medida de la trayectoria y reputación de la organización. En cambio, en el fondeo colectivo, TU solicitas apoyo ante tus amigos, familiares y redes de conocidos para una causa en la que crees apasionadamente y la respuesta de ellas dependerá en gran medida de su confianza en TI y los valores que comparten.

Para tener éxito debes evitar vocabulario técnico e institucional; es mejor explicar el proyecto en tus propias palabras y emplear lenguaje que motive a las personas a compartir tu solicitud. Una manera sencilla pero eficaz para hacerlo es asegurar que cada pieza de comunicación responda de manera amigable a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué problema estamos tratando de resolver?
  • ¿Qué cambio positivo concreto producirá nuestro proyecto?
  • y, de manera muy importante, ¿por qué las demás personas deben interesarse por este proyecto?

2. Recluta a tus consejeros

Los integrantes de tu Consejo o Patronato tienen las redes y la influencia para atraer a donantes de sus amplios círculos sociales y de negocios y un interés firme en ver prosperar nuevas formas de generar ingresos. Comunícate personalmente con ellos, explicando la importancia de esta campaña de crowdfunding y motivándolos a compartir los emails y posts de redes sociales. No esperes que sepan cómo hacerlo de manera intuitiva; aprovecha la siguiente reunión del Consejo o habla personalmente con ellos para explicar lo fácil que es agregar su propio mensaje personalizado a las comunicaciones de la organización, de tal manera que es sumamente congruente luego compartirlo con sus amigos, colegas y redes más amplias de contactos.

3. Empodera a los colaboradores …. ¡a todos y todas!

No te limites a trabajar sólo con el equipo de recaudación o comunicación: involucra a cada persona que labora en la organización. Explica a cada persona de qué se trata la campaña y motivarlos a sentirse parte de. También es útil animarlos a poder presentar en sus propias palabras su perspectiva personal sobre la importancia de la campaña para la misión de la organización y la relevancia para su trabajo diario. La estructura natural de las campañas de fondeo colectivo implica que esto no es una gran imposición, ocupa poco tiempo compartir la campaña y será fácil integrarlo en su trabajo diario. Sigue el ejemplo de Voces Mesoamericanas al subir la foto y perfil de muchas personas a la página del proyecto u ofrece premios divertidos para los colaboradores que comparten la campaña con el mayor número de personas.

4. Crea una red de embajadores.

Casi todo el mundo usa las redes sociales hoy en día, pero algunas personas se hacen escuchar más que otros. Tal vez no tienes a Matthew McConaughey u otras celebridades en tu equipo, pero checa tu lista de donantes, voluntarios y seguidores para ver si no hay alguien que se conoce como líder de opinión. En vez de pedir su donativo económico, solicita directamente que te ayuden a compartir tus materiales con un mensaje personal a lo largo de la campaña.

En conclusión, para tener éxito en tu campaña, debes desarrollar una solicitud de apoyo que sea tan genuina como inspiradora para tu público, y esta solicitud la debes encomendar a todas las personas cercanas a la organización. Sí, por supuesto debes difundir la campaña desde tus canales de comunicación tradicionales – sitio web, correo electrónico, eventos especiales etc. – pero recuerda que el énfasis siempre debe ser en el aspecto social, la recaudación de persona a persona.

Author

Anita difunde la plataforma de HIP de recaudación colectiva de fondos llamada HIPGive y le ayuda a las organizaciones sin fines de lucro a tener campañas exitosas.
Una latina destacada que está criando a sus hijos en México; se siente más comprometida que nunca a crear un cambio positivo en la comunidad local, en el país y en la región en su totalidad.